Diagnóstico financiero + implementación
Vendes más que nunca. ¿Dónde está el dinero?
Encuentro dónde está perdiendo dinero tu empresa, ponemos en marcha los cambios y durante los siguientes meses medimos juntos los resultados.
Maria Andreitova
Fundadora y directora
¿Te suena?
Si alguna de estas frases te suena, presta atención
«Facturamos más que hace tres años y el beneficio es el mismo, o menos.»
«Sé lo que facturo, pero no sé qué gano en cada cliente ni en cada producto.»
«No controlo mi negocio. No sé si puedo contratar, invertir o repartir dividendos.»
«Tomo las decisiones importantes por intuición, porque los números no me dicen nada.»
Lo que casi nadie te cuenta
Los números son el síntoma. El problema está en las decisiones.
Detrás de un margen que cae, una caja que no crece o una deuda que aumenta hay decisiones: precios, clientes, contrataciones, costes, inversión y financiación. Mi trabajo es encontrar cuáles están afectando al resultado y cuánto cuestan.
1
En tus márgenes
Clientes, productos o líneas que facturan mucho y dejan poco. Algunos te cuestan dinero.
2
En tus precios
Los costes han subido y los precios no al mismo ritmo. Cada punto regalado no vuelve.
3
En tu estructura
Tu empresa puede tener estructura pesada que cada mes come la rentabilidad sin que te des cuenta de ello.
4
En tu caja y tu deuda
Cobros lentos, stock parado y financiación cara. Ganas en el papel, no en el banco.
Cinco preguntas, dos minutos
Contesta con sinceridad. Solo te lo vas a decir a ti
1
¿Sabes qué margen real te deja cada uno de tus principales clientes?
2
Tu empresa ha crecido y también lo ha hecho tu estructura. ¿Sabes cuánto tienes que facturar cada mes para cubrirla?
3
Tus costes han subido y sabes que deberías revisar precios, pero ¿tienes claro cuánto puedes subirlos y con qué clientes empezar?
4
¿Tu empresa da beneficios, pero no entiendes por qué ese dinero no termina de aparecer en el banco?
5
Antes de contratar, invertir, bajar un precio o abrir una nueva línea de negocio, ¿puedes cuantificar cómo afectará esa decisión al beneficio y a la caja?
Si has dudado en dos o más...
Probablemente tienes números acumulados en tu contabilidad, pero no suficiente información estratégica para tomar decisiones con certeza.
El servicio
No me quedo en decirte qué está pasando. Encontramos qué hay que cambiar, lo ponemos en marcha y medimos el resultado.
Fase 1
Entender
Primero hacemos una entrevista para entender cómo decides, cual es la estructura y los procesos del negocio, cuales son los cuellos de botella y que factores pueden impactar en el beneficio.
Fase 2
Encontrar
Hago una radiografía integral de tu negocio. Analizo la rentabilidad por cliente y línea de negocio, precios, estructura de costes, caja, circulante y deuda. Cruzo los números con la operativa para encontrar qué está frenando el beneficio y la generación de caja. Y elaboro un plan de acción
Fase 3
Implementar
Por ultimo, Implementamos las acciones prioritarias, medimos los resultados y corregimos lo que no esté funcionando.
¿Para quién es?
Para CEOs y fundadores que han crecido, pero necesitan entender mejor dónde ganan dinero, dónde lo pierden y qué decisiones pueden mejorar el beneficio y la caja.
Lo que te llevas
Lo que cambiará en tu empresa
1
Entenderás dónde se está perdiendo el dinero. Identificaremos qué clientes, productos, costes o decisiones están deteriorando tu rentabilidad..
2
Sabrás cuánto te está costando cada problema. Cuantificaremos el impacto económico para separar lo importante de lo accesorio.
3
Sabrás qué cambiar primero. Tendrás un plan de acción priorizado por impacto económico.
4
Te acompañaré para llevarlo a la práctica. Implementaremos las acciones prioritarias, mediremos su impacto y corregiremos lo que no esté funcionando.
Inversión
Cada empresa tiene un problema diferente. En la primera llamada entenderé tu situación y, si creo que puedo ayudarte, te explicaré cómo empezaría a trabajar contigo.
El alcance y la inversión dependerán de la complejidad del negocio y de los cambios que tengamos que implementar. Siempre sabrás qué vamos a hacer y cuánto te va a costar antes de empezar cada fase.
Un caso real
El problema le estaba costando 133.000 € al año
Juan llevaba 5 años con su empresa de limpieza. El negocio crecía, cada vez tenía más clientes, facturaba más y contrataba más personal para poder atender la demanda.
Pero había algo que Juan no entendía: cuanto más vendía, menos dinero quedaba en el banco. La señal de alarma llegó cuando se dio cuenta de que no tenía liquidez suficiente para pagar el IVA.
El resultado del diagnóstico le sorprendió:
A Juan le costaba 17 € producir una hora de servicio que estaba vendiendo a 15,50 €. Es decir, cada vez que vendía una hora, perdía 1,50 €. Cuantas más horas vendía, más dinero perdía. El propio crecimiento estaba agravando el agujero financiero.
Primero identificamos los clientes y servicios que no eran rentables. Renegociamos progresivamente los precios de los clientes existentes y los nuevos presupuestos empezaron a salir ya a 17,50 € por hora.
Al mismo tiempo, revisamos la estructura de costes para reducir el coste por hora y poder competir a precios de mercado sin perder dinero. La caja empezó a estabilizarse y Juan dejó de confundir vender más con ganar más.
Impacto verificado
+133.000 € anuales recuperados en margen operativo
Quién soy
María Andreitova
He visto las cuentas de una empresa desde todos los lados de la mesa. Como auditora en KPMG, revisándolas. En un fondo de financiación, del lado de quien decide si presta el dinero. Y como directora financiera de una gran empresa energética, del lado de quien tiene que dar resultados.
Hoy acompaño a fundadores de pymes ayudándoles a recuperar el control de su negocio, a entender por donde están perdiendo los márgenes y por que la caja no les acompaña en los momentos más críticos.
Después de estar cerca de los problemas de los CEOs, he aprendido algo: detrás de cada problema financiero hay una decisión. Mi trabajo es convertir tus números en mejores decisiones.
Opiniones
Lo que dicen quienes han trabajado conmigo
¡Una excelente profesional! He trabajado con Maria en la revisión financiera de mi empresa y estoy muy satisfecho con el resultado. En pocas semanas he conseguido tener una visión clara de mi negocio; me ha dotado de herramientas valiosas para la gestión financiera y me ha ayudado a definir una estrategia clara de resultados tangibles. Altamente aconsejables. ¡Gracias!
Alessandro Donno
CEO · Liquid Move SL
He trabajado con María y puedo destacar su sólida experiencia como experta financiera. Tiene un dominio integral de auditoría, reporting y contabilidad, además de una gran capacidad para alinear su trabajo con objetivos estratégicos. Su enfoque profesional y claridad en la comunicación financiera son cualidades clave que suman valor en cualquier organización.
Joaquín Valcarce Lledo
CEO · Viroque Energy
María solo quiero felicitarte y agradecerte tu ayuda en nuestra empresa. Por fin, una magnífica profesional nos está ayudando en un campo que no es el nuestro. Muchísimas gracias, un abrazo
Purificación Alonso
Fundadora · Cuende Infometrics SL
Preguntas frecuentes
Preguntas que me hacen
¿Qué información necesito tener?
Para empezar, los estados financieros y los diarios del ejercicio en curso y del anterior. Adicionalmente podría solicitar facturas, contratos, extractos bancarios, escrituras.
¿Yo no estoy en Madrid, va a funcionar el servicio a distancia?
Si, no necesito estar en tus oficinas para trabajar con tus datos. Si tengo dudas en cuanto al proceso de producción, me desplazo a tus instalaciones para reunirme con los responsables de cada área.
¿Qué pasa después de la implementación?
Al terminar tendrás las herramientas y el sistema para seguir gestionándolo con tu equipo. Si necesitas que siga acompañándote en las decisiones financieras, podemos continuar trabajando juntos como CFO externa.
ORION Solutions
Treinta minutos para saber dónde se te escapa el beneficio
Una llamada sin compromiso. Me cuentas tu situación y te digo con franqueza si el diagnóstico y acompañamiento te sirve. Si no te sirve, también te lo diré.